Wie profitieren Sie im Einzelhandel von Ihren Großhandelskäufen?

Im traditionellen Vertriebsprozess kauft ein produktbasierter Einzelhändler Waren von einem Großhändler oder Händler und verkauft sie an Verbraucher weiter. Um zu verstehen, wie ein Einzelhändler mit den von ihm gekauften Waren einen Gewinn erzielt, müssen Sie wissen, was Einzelhändler Verbrauchern bieten, die einen Mehrwert bieten, der nicht nur den Großhändlern entspricht.

Kostenkontrolle

Bevor Sie die eindeutigen Vorteile von Einzelhändlern in Betracht ziehen, sollten Sie wissen, wie grundlegende Finanzverwaltung und Kostenkontrolle die Rentabilität der Einzelhändler beeinflussen. Wie bei jedem Wiederverkaufsgeschäft muss ein Einzelhändler Waren zu günstigen Preisen kaufen und zu aufgeschlagenen Preisen weiterverkaufen. Je größer die Differenz zwischen den Warenkosten und den Verkaufspreisen ist, desto größer ist der Gewinn. Gute Verhandlungen mit Lieferanten, effektive Bestandskontrollen und Masseneinkäufe tragen zu niedrigen Warenkosten bei. Angemessene Gemeinkosten, einschließlich Gebäude, Versorgungsunternehmen, Arbeitskräfte und Ausrüstung, sind ebenfalls kritisch.

Masse brechen

Ein wesentlicher Unterschied zwischen Einzelhändlern und Großhändlern besteht darin, dass sich ein Großhändler auf die Massenverteilung von Lagerbeständen spezialisiert hat. Einzelhändler teilen sich Massenartikel in einzelne Verbrauchsmaterialien auf, um sie weiterzuverkaufen. Die Bereitstellung von Waren und deren Vermarktung für die Verbraucher schafft einen Mehrwert. Typische Verbraucher möchten keinen Fall oder 24 Einheiten Ketchup. Die Möglichkeit, zum Laden zu gehen und eine Flasche zu kaufen, macht einen Kunden normalerweise dazu bereit, für eine Einheit mehr zu zahlen, als der Einzelhändler dafür bezahlt hat, diese einzelne Einheit zu erwerben.

Großartiges Einkaufserlebnis

Jeder Laden hat eine eigene Atmosphäre und Kultur. Die Kombination der Faktoren, die Sie den Kunden zur Verfügung stellen, trägt zu Ihrem Kundenerlebnis bei. Ein großartiges Kundenerlebnis schafft einen Mehrwert für die erworbenen Produkte. Hilfreiche Vertriebs- und Servicemitarbeiter, Komfort, angenehme Aromen, strategische Musik und Beleuchtung sowie optisch ansprechende Displays tragen zum Kundenerlebnis bei. Viele Kunden zahlen Prämien für hervorragenden Kundenservice, professionelles Know-how und einen angenehmen Besuch im Einzelhandel. Je mehr Vorteile Sie in die Erfahrung einbringen, desto mehr Raum müssen Sie haben, um Waren über die Großhandelspreise hinaus aufzuwerten.

Vielfalt und Sortiment

Die Rentabilität des Einzelhandels hängt auch von der Mischung aus Produktvielfalt und Sortiment ab. Einige Einzelhändler sind auf eine kleine Anzahl von Produktkategorien spezialisiert, während andere eine große Auswahl und eine Reihe von Produktoptionen in jeder Kategorie bieten. Sie können oft sogar noch größere Optionen online anbieten. Discount-Einzelhändler entscheiden sich häufig für den One-Stop-Shop-Ansatz. Sie bieten den Verbrauchern die Möglichkeit, mehrere Waren an einem Ort zu kaufen. Fachgeschäfte bieten eine Vielzahl von Produktauswahlmöglichkeiten und Experten, die einem Kunden helfen, das richtige Produkt zu finden.