Welchen Prozentsatz der Gewinne sollte ich meinem Vertriebsleiter zahlen?

Kleine Unternehmen beginnen häufig als Einzelunternehmen, bei denen der Unternehmer als alleiniger Manager für alle Aspekte des Unternehmens verantwortlich ist. Wenn das Unternehmen wächst, stellen die Eigentümer oft Manager ein, um bestimmte Aspekte der Unternehmensführung wie Marketing, Verkaufslogistik und Finanzen zu übernehmen. Einige Unternehmen entschließen sich dazu, das Verkaufspersonal durch Provisionen zu entschädigen, wobei die Bezahlung auf einen Prozentsatz des Umsatzes basiert. Die Vergütung der Mitarbeiter sollte jedoch nicht auf dem Gewinn basieren.

Löhne, Gehälter und Provisionen

Die Arbeitnehmer erhalten eine Barvergütung für die Arbeit in drei Grundformen: Löhne, Gehälter und Provisionen. Arbeitnehmer, die nach Stunden bezahlt werden, erhalten einen Lohn, während Arbeitnehmer, die unabhängig von der Arbeitszeit pro Woche oder Monat eine feste Entschädigung erhalten, als Angestellte bezeichnet werden. Provisionen sind Beträge, die die Arbeitgeber den Arbeitnehmern auf der Grundlage der Verkäufe zahlen, die sie unterstützt haben. Zum Beispiel kann ein Hersteller von medizinischen Geräten seinen Verkäufern eine Provision von 10 Prozent anbieten, was bedeutet, dass die Vertriebsmitarbeiter 10 Prozent des Verkaufspreises für jede verkaufte Einheit erhalten. Es ist für Unternehmen nicht üblich, Arbeitnehmer auf der Grundlage eines Prozentsatzes des Unternehmensgewinns zu entschädigen. Gewinne, die das verbleibende Geld beschreiben, nachdem ein Unternehmen seine gesamten Kosten übernommen hat, sollten als Entschädigung für die Eigentümer zurückbehalten werden oder in das Unternehmen reinvestiert werden.

Verkaufsmanager

Vertriebsleiter sind Mitarbeiter, die den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen an Kunden planen und steuern. Vertriebsleiter können auch Ziele und Schulungsprogramme für Vertriebsmitarbeiter festlegen. Vertriebsmanager sind eigentlich nicht an dem Verkauf von Produkten an die Verbraucher selbst beteiligt und erhalten in der Regel ein Gehalt statt einer auf Umsatz oder Gewinn basierenden Provision. Das US-Büro für Arbeitsstatistik sagt, dass das durchschnittliche Jahreseinkommen von Vertriebsmanagern im Mai 2010 bei 114.110 US-Dollar lag und dass 80 Prozent aller Arbeiter in diesem Bereich zwischen 49.960 und 166.400 US-Dollar erzielten. Vertriebsmanager werden wahrscheinlich ein Gehalt in diesem Bereich erwarten.

Verkaufsleiter

Vertriebsleiter sind Arbeitnehmer, die das Verkaufspersonal direkt überwachen und verwalten. Vertriebsleiter arbeiten oft in Einzelhandelsgeschäften und Warenhäusern und haben die Aufgabe, Vertriebsmitarbeiter zur Umsatzsteigerung zu motivieren. Vertriebsleiter erhalten häufig Provisionen, die auf den Verkäufen der von ihnen betreuten Verkäufer basieren. Das US Bureau of Labor Statistics gibt an, dass die Vertriebsmitarbeiter von Einzelhandelsmitarbeitern im Mai einschließlich der Provisionen im Durchschnitt 39.890 $ verdient haben. Die untersten 10 Prozent der Vertriebsmitarbeiter erzielten 22.390 $ oder weniger.

Überlegungen

Provisionsabhängige Bezahlung hat mehrere wichtige Auswirkungen, die Manager berücksichtigen sollten. Provisionsangebote können die Produktivität steigern - denn dies gibt Vertriebsmitarbeitern einen starken Anreiz, mehr Produkt zu verkaufen. Es kann jedoch auch zu einer Ablehnung bei den Kunden führen, da Vertriebsmitarbeiter möglicherweise aufdringlicher oder verzweifelter werden, um Verkäufe zu tätigen. Aus der Sicht der Mitarbeiter kann die Provision in ungünstigen Zeiten und bei niedrigen Umsätzen ungünstig sein.

2016 Gehaltsinformationen für Vertriebsleiter

Laut dem US Bureau of Labour Statistics (US Bureau of Labor Statistics) erzielten Vertriebsmanager im Jahr 2016 ein durchschnittliches Jahresgehalt von 117.960 USD. Im unteren Bereich erzielten Vertriebsmanager ein 25-prozentiges Gehalt von 79.420 US-Dollar. Dies bedeutet, dass 75 Prozent mehr als diesen Betrag erzielten. Das 75. Perzentil Gehalt beträgt 168.300 $, was bedeutet, dass 25 Prozent mehr verdienen. Im Jahr 2016 waren in den USA 385.500 Mitarbeiter als Vertriebsleiter beschäftigt.