Was ist strategisches Pricing?

Bei der strategischen Preisfindung wird der Preis eines Produkts nach dem Wert des Produkts für den Kunden oder nach der Wettbewerbsstrategie und nicht nach den Produktionskosten festgelegt. Dieser Ansatz erkennt an, dass Menschen Kaufentscheidungen oft mehr auf der Grundlage von Psychologie als auf Logik treffen und dass das, was für den Kunden am wichtigsten ist, nicht das ist, was am teuersten ist.

Bedeutung

Was Kunden bereit sind, für ein Produkt zu zahlen, kann erheblich höher oder niedriger sein, als es ein Unternehmen berechnen würde, wenn es nur auf Kosten basiert. Wenn Sie herausfinden, was die Verbraucher an dem Produkt schätzen und wie sehr sie es bewerten, kann ein Unternehmen seinen Preis erhöhen oder vermuten lassen, dass ein neues Produkt keine Chance auf Gewinn hat. Für jedes Prozent der Preiserhöhung, die Kunden zahlen möchten, erhalten die Unternehmen 7 bis 8 Prozent mehr Gewinn. Bei diesem Modell wird der Preis des Produkts normalerweise von einem Vermarkter oder Verkäufer festgelegt und nicht vom Betriebs- und Entwicklungsteam.

Alternativen

Die traditionelle Preisgestaltung wird entweder nach den Produktionskosten oder nach dem Preis festgelegt, den die Mitbewerber verlangen. Manchmal ist dies ein vernünftiger Ansatz. So ist es häufig erforderlich, dass staatliche Auftragnehmer auf der Grundlage von Kosten plus Aufschlag für Projekte bieten. Wenn jedoch mehrere Wettbewerber dasselbe Produkt zum gleichen Preis produzieren, können Sie nur über einen Rabatt verfügen. Daher ist es strategisch wichtig, die Produkte eines Unternehmens strategisch zu bewerten, um Preiskämpfe zu vermeiden.

Beispiele

Software-Unternehmen verwenden häufig strategische Preisgestaltung, da sie die Kosten nicht kalkulieren können. Sie wissen normalerweise nicht, wie viele Exemplare sie verkaufen werden, und es entstehen praktisch keine zusätzlichen Kosten für die Herstellung von mehr Einheiten. Sie könnten ihre potenziellen Kunden befragen und feststellen, dass einige Leute die Software jeden Tag ein wenig verwenden möchten, und andere möchten sie mehrmals im Jahr intensiv nutzen. Dies kann dazu führen, dass das Unternehmen zwei unterschiedliche Preispläne für dieselbe Software anbietet: ein monatliches Abonnement von 19, 99 US-Dollar und eine Nutzungsgebühr von 4, 95 US-Dollar. Wi-Fi-Hotspot-Verbindungsdienste verwenden dieses Modell häufig.

Tipps

Strategisches Pricing ist eine Marketingentscheidung, dh es sollte über den Dialog mit Ihren Kunden informiert werden. Die Prüfung Ihrer Konkurrenten ist zwar wichtig, aber sie sind nicht die, die Ihr Produkt kaufen, und machen möglicherweise Fehler in ihren eigenen Preisen. Im Wettbewerb durch Preiskalkulationen müssen Sie erkennen, was Ihre Kunden schätzen, und sie entsprechend berechnen. Es bedeutet nicht, dass der Preis von Kopf zu Kopf geht.