Was ist klebriges Marketing?

Amerikaner sind täglich Hunderten von Werbungen, Marketingaktivitäten und Websites ausgesetzt. An wie viele von denen erinnern sich die Leute tatsächlich ein paar Stunden später? Marketingexperten und Werbefachleute bezeichnen denkwürdige Werbekampagnen als „klebrig“, weil sie lange nach ihrem Kontakt mit dem Publikum bleiben und Web-Marketing-Gurus auf Websites verweisen, bei denen die Besucher lieber bleiben als surfen. " Die Entwicklung von Sticky Marketing erfordert einen anderen Ansatz als viele Werbetreibende, wenn sie ihre Strategie entwickeln.

Einfach und konkret

Im Mittelpunkt jeder klebrigen Marketingkampagne steht eine einzige, elegante Botschaft. Anstatt Ihr Unternehmen mit einem Branding zu versehen, indem Sie alle seine Verkaufsargumente auflisten - von denen viele abstrakt oder kompliziert sein können - konzentrieren Sie sich auf eine einfache und konkrete Botschaft, die sofort mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt. Anstatt zum Beispiel die Terrassenmöbel zu fördern, die durch die Betonung der robusten Konstruktion und der wetterfesten Materialien hervorgehoben werden, sollten Sie betonen, dass sie genauso bequem sind wie Wohnmöbel für Innenräume. Für diesen Prozess müssen Sie möglicherweise mehr als überflüssige Details bearbeiten, um einige Ihrer Verkaufsargumente aus der Kampagne zu entfernen.

Unerwartet und emotional sein

Sie müssen zwar konkrete Fakten in Ihre Nachricht aufnehmen, sie sollte jedoch auch die emotionale Seite Ihrer Kunden ansprechen. Unerwartete Behauptungen oder ungewöhnliche Ansätze, um Ihr Produkt zu fördern, heben die Botschaft hervor, indem sie das Publikum mit ihrer Neuheit schockieren. Dieser Effekt kann unterstrichen werden, wenn man seine Gefühle auf dem Platz anspricht. In dem Beispiel für Terrassenmöbel sind die Behaglichkeitsansprüche für mittelgroße Gartenmöbel ungewöhnlich und grundlegender und verständlicher als Behauptungen zur Haltbarkeit.

Kundenbedürfnisse

Traditionelle Marketingbemühungen wurden entwickelt, um die besten Funktionen eines Unternehmens oder eines Produkts zu übertreffen und wiederum einen Bedarf an diesen Dienstleistungen mit ihrer demografischen Struktur zu schaffen. Getreu dem Thema der Einfachheit umgeht das klebrige Marketing die Rolle des Marketings, die Bedürfnisse zu schaffen, die bereits bei den Kunden vorhanden sind. Anstatt ein Produkt mit einem Branding zu versehen, beeindruckt klebriges Marketing die Kunden direkt, wie ein Unternehmen oder ein Produkt ihnen helfen kann. Stellen Sie jeden Marketingkontakt mit Kunden her, um hervorzuheben, wie Ihr Unternehmen einen erkennbaren Wert für sie hat, und nicht, um Ihre besten Qualitäten zu überbieten.

Sticky Web Marketing

Eine klebrige Website greift das Marketingproblem anders an als die Werbung in traditionellen Medien. Entwickler, die klebrige Websites erstellen, versuchen Besucher dazu zu bewegen, auf ihren Seiten für mehr als eine einzelne Seitenansicht zu bleiben und in der Zukunft auf die Website zurückzukehren. Um dies zu erreichen, erhöhen Web-Vermarkter die Menge an Inhalten (Informationen, die den Kunden helfen) und rationalisieren Navigation und Design, sodass Besucher zusätzliche Inhalte problemlos finden können. Andere Techniken, wie automatisierte E-Mails, die Kunden an Nachbestellungen erinnern, Werbegeschenke und Community-Building-Maßnahmen wie Message Boards, bieten den Lesern zusätzliche Gründe, um zur Website zurückzukehren.