Was ist der Zweck der "Loss Leader" -Strategie?

Es mag sich nicht intuitiv anhören, aber einer der ältesten Marketing-Tricks ist der Verkauf eines Produkts zu Kosten oder sogar ein Verlust in der sogenannten "Loss Leader" -Strategie. Die Anwendung der Loss Leader-Strategie kann jedoch Ihr Unternehmen in Konkurs bringen. Daher müssen Sie prüfen, ob Ihr Verlustführer nachhaltig ist und einen Gewinn erzielt.

Identifizierung

Die Loss Leader-Strategie ist ein Marketing-Trick, bei dem ein Unternehmen ein Produkt mit null oder negativer Gewinnspanne verkauft, um Kunden in den Laden zu locken, und hofft, dass sie Artikel mit einer hohen Marge kaufen werden, so der Experte für Kleinunternehmen Steve Strauss von " USA heute." Unternehmen setzen häufig einen Verlustführer ein, um ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt zu bringen, beispielsweise den Verkauf von Internet-Diensten zu niedrigen Einführungskosten, um Verbraucher von bestehenden Anbietern anzuziehen. Beispielsweise bewarb Amazon 2011 seinen neuen Online-Musikdienst, indem er das neue Album von Lady Gaga für 0, 99 US-Dollar anbot - ein Verlust von 3 Millionen US-Dollar für das Unternehmen.

Nachteile

Ein Verlustführer kann nach hinten losgehen. Im Fall von Amazon zog das Erstangebot Tausende neuer Kunden auf seine Website, stürzte jedoch die Server des Unternehmens ab - Amazon startete den Deal in der folgenden Woche erfolgreich. Obwohl Amazon die Kosten für den Lady Gaga-Deal absorbiert hat, kann sich ein kleines Unternehmen möglicherweise nicht von einem Produktmangel erholen oder die Kunden nicht zum Kauf anderer profitabler Artikel verleiten.

Rechtmäßigkeit

Einige Staaten verbieten die Strategie des Verlustführers, weil sie das Gefühl haben, dass sie den Wettbewerb einschränkt. Kleine Unternehmen können oft nicht mit großen nationalen Unternehmen konkurrieren, die bei Verlustführern niedrige Gewinnspannen erzielen können. Diese Praxis führt auch zur Kirschpickerei, bei der die Kunden von Geschäft zu Geschäft springen und nur noch Verkaufsartikel kaufen.

Tipps

Bei der Festlegung des Preises für einen Verlustführer sollten Unternehmer die Kosten nicht zu niedrig machen. Wenn Sie beispielsweise Speisen zu 90 Prozent auf den Einzelhandelspreis anbieten, kann dies nicht die Art der Bevölkerungsgruppe anziehen, die wiederkommen und im Restaurant zum vollen Preis essen wird. Kleinunternehmen könnten die Loss Leader-Strategie auch nutzen, um unerwünschte oder veraltete Aktien zu liquidieren. Supermärkte zum Beispiel verkaufen oft Brot und produzieren innerhalb eines Tages nach dem Verfallsdatum für 1 USD oder weniger.