Was ist ein potenzieller Zielmarkt?

So sehr Unternehmer denken, das Produkt oder die Dienstleistung, die ein Unternehmen anbietet, kann nicht alles für alle Menschen sein. Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung vermarkten, ist es der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkauf, wenn Sie wissen, wer die idealen Kunden sind oder die Kunden, die am wahrscheinlichsten von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren und kaufen. Die Kunden, die in diese Gruppe von Personen fallen, die am wahrscheinlichsten von dem, was Sie verkaufen, profitieren und kaufen, ist der potenzielle Zielmarkt.

Identifizierung

Laut Startup Nation gibt es Informationskomponenten, die Sie in Ihrem potenziellen Zielmarkt ausgraben müssen, um zu bestimmen, ob dies die Gruppe ist, die am wahrscheinlichsten kauft. Lernen Sie Ihre potenziellen Kunden kennen, indem Sie demografische, psychografische, nutzungsbasierte, Nutzen- und geografische Informationen aufdecken. Sie können verschiedene Marketing-Research-Tools verwenden, um festzustellen, wer Ihr Zielmarkt ist. Bei demografischen Informationen handelt es sich häufig um öffentliche Daten, die Sie von der US-amerikanischen Volkszählung, Ihrer lokalen Bibliothek und den Ergebnissen der von anderen Unternehmen veröffentlichten Umfragen erhalten können. Die US Small Business Administration stellt auch Brancheninformationen bereit. Sie können auch Ihre eigenen Umfragen mit kostenlosen Online-Umfrageunternehmen durchführen oder kostengünstige Umfragen durchführen, die Sie selbst erstellen und für etwa 20 US-Dollar pro Monat durchführen können.

Demographisches Segment

Um das demografische Segment der Personen zu bestimmen, aus denen sich Ihr potenzieller Zielmarkt zusammensetzt, suchen Sie nach messbaren Merkmalen, die die Personen gemeinsam haben. Die demografischen Segmentmerkmale umfassen Alter, Geschlecht, Einkommen und Beruf. Wenn Ihr Produkt beispielsweise für Kinder bestimmt ist, umfasst Ihr potenzieller Zielmarkt möglicherweise die Altersgruppe der Kinder, die höchstwahrscheinlich an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert wären.

Psychographisches Segment

Psychografische Merkmale beschreiben den Lebensstil der Menschen, die am ehesten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen und verwenden. Der Lebensstil kann von Land- und Stadtbewohnern bis hin zu Filmliebhabern und Musikliebhabern reichen. Die Psychografien Ihres Zielmarktes beschreiben häufig Hobbys, an denen die Gruppe gerne teilnimmt, können aber eine allgemeine Beschreibung des Lebens sein, das die Personen in der Gruppe führen.

Nutzungsbasiertes Segment

Ein weiterer potenzieller Zielmarktdeskriptor ist nutzungsbasiert. Dies gibt den Vermarktern an, wie häufig der potenzielle Kunde des Produkts oder der Dienstleistung sie verwendet. Wenn Sie beispielsweise ein alkoholisches Getränk verkaufen, könnte Ihr potenzieller Zielmarkt ein Erfrischungsgetränk sein - jemand, der gelegentlich trinkt, der sich normalerweise auf soziale Ereignisse und soziale Interaktion konzentriert.

Vorteilssegment

Das Vorteilssegment eines potenziellen Zielmarktes sind Gruppen von Einzelpersonen, die bei jeder Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung die gleichen Vorteile erzielen möchten. Einige Beispiele für Vorteile sind Luxus, Komfort oder Erschwinglichkeit. Wenn Sie beispielsweise ein Lebensmittelprodukt vermarkten, ist der Nutzen, den ein Liebhaber von Lebensmitteln von Ihren Lebensmitteln erwarten kann, Komfort.

Geografisches Segment

Einige Produkte und Dienstleistungen haben potenzielle Kunden, die an einem bestimmten geografischen Standort leben oder arbeiten. Geographie kann eine bestimmte Stadt, ein Bundesland oder ein Land umfassen. Die Geografie kann sogar spezifischer sein, z. B. Personen, die in einer bestimmten Postleitzahl oder Nachbarschaft wohnen.