Was sind unterdrückliche Wahrnehmungen im Marketing?

Unterschwellige Wahrnehmungen, auch als unterschwellige Botschaften bezeichnet, sind visuelle oder auditive Botschaften, die direkt über der Schwelle der menschlichen Wahrnehmung präsentiert werden. Eine unterschwellige Wahrnehmung ist möglicherweise nicht hörbar genug, um vom Bewusstsein wahrgenommen zu werden, ist jedoch für das Unterbewusstsein ausreichend hörbar. Gleiches gilt für ein unterschwelliges Bild.

Damit diese Definition funktioniert, gehen wir davon aus, dass sich das bewusste Bewusstsein vom unbewussten oder unterbewussten Bewusstsein unterscheidet. Es kann jedoch ein wenig irreführend sein, an zwei unabhängig voneinander arbeitende Köpfe zu denken. Stattdessen haben wir einen einzigen integrierten Geist, dessen tiefere Teile bestimmte Botschaften effektiver wahrnehmen.

Wie funktionieren unterdrückliche Wahrnehmungen?

Der Hauptverdacht unter prominenten Psychologen besteht darin, dass unterschwellige Wahrnehmungen dies beeinflussen können, weil sie in der Lage sind, unseren bewussten Verstand zu umgehen und somit an unseren Abwehrkräften vorbeizukommen.

Angenommen, Sie haben eine unterschwellige Botschaft gehört, in der immer wieder gesagt wurde: "Ich werde ein Gewinner." Wenn Ihr Bewusstsein es hörte, könnte er die Nachricht leicht verwerfen und sagen, dass Sie kein Gewinner sind und dass Sie eine Tendenz zu verlieren bei allem, was Sie versuchen. Da Ihr Bewusstsein die Nachricht jedoch nicht wahrnehmen kann und daher nicht widerstehen kann, nimmt das Unterbewusstsein die Botschaft wahrscheinlicher nur zu und akzeptiert sie.

Diese Methode ist der Hypnose und dem Auto-Suggestion sehr ähnlich, bei der das Subjekt zur Entspannung veranlasst wird, so dass die Vorschläge direkt an das Unterbewusstsein weitergeleitet werden.

Es gibt nicht schlüssige Ergebnisse aus der Forschung, um zu zeigen, ob unterschwellige Botschaften mächtig sind oder nicht, da die meisten von ihnen nicht so umfassend sind, wie sie es gerne hätten.

Die Verbindung zum Marketing

Der entscheidende Maßstab dafür, wie effektiv die Marketingstrategie eines Unternehmens ist, ist, wie gut die vom Marketing gelieferte Botschaft in den Köpfen der Verbraucher bleibt und sie beim Kauf der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens beeinflusst. Sie können dies auf viele Arten tun, indem Sie beispielsweise versuchen, den Verbrauchern mitzuteilen, was gut an Ihrem Produkt ist, oder sicherstellen, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Marke überall sehen, wo sie aussehen. Eine Methode, an der sich Vermarkter normalerweise interessiert, ist die unterschwellige Wahrnehmung. Die resultierende Form des Marketings wird als unterschwelliges Marketing bezeichnet.

Subliminal Wahrnehmung wird von einem Verbraucher erlebt, wenn er eine Marketingbotschaft ohne sein bewusstes Bewusstsein wahrnimmt. Seit Jahrzehnten wird heftig darüber debattiert, ob es wirklich möglich ist, die Entscheidungen der Verbraucher durch unterschwellige Wahrnehmungen zu beeinflussen. Während die Kontroverse andauert und noch keine Schlussfolgerungen darüber gezogen werden, wie effektiv die Methode ist, setzen viele Vermarkter immer noch unterschwellige Bilder und Wörter in ihre Anzeigen ein, während andere sie nicht wirklich priorisieren.

Unterschwellige Botschaften beeinflussen die Verbraucher trotz aller Umstände nicht unter allen Umständen. Das Wort "unterschwellig" selbst bedeutet etwas, das "unterhalb der Schwelle" liegt. Unterschwellige Botschaften sollten daher unter die unterschwellige Schwelle des Bewusstseins und auf die tieferen Teile des Geistes gerichtet sein; was wir das Unterbewusstsein nennen. Viele Vermarkter werden in ihren Werbeanzeigen auf unterhaltsame Weise auf Dinge wie Reichtum, Hunger, Glück, Macht und Sex hinweisen, sei es in Fernsehwerbung, im Internet, in Print oder in ihren Markenlogos. Coca-Cola beispielsweise veröffentlichte einmal eine Print-Anzeige, in der der Frost in der Anzeige wohl subtil wie eine nackte Frau geformt war. Natürlich gab es viele Kontroversen rund um diese Behauptung, weil man leicht argumentieren könnte, dass die Leute sehen würden, was sie sehen wollten, wenn das Thema so vieldeutig war. Dies ist jedoch der Punkt einer unterschwelligen Nachricht. Wenn Sie sich darüber streiten müssen, ist es wahrscheinlich unterschwellig.

Vermutlich sollte die nackte Frau im Frost das Getränk attraktiver erscheinen lassen, so wie eine Frau für den Zielmarkt attraktiv ist. Ein weiteres beliebtes Beispiel ist das Amazon-Logo, bei dem ein Smiley das 'A' mit dem 'Z' im Logo verbindet. Dies bedeutet, dass die Verbraucher bei der Arbeit mit Amazon immer glücklich und zufrieden sein werden, da sie im Unternehmen von A bis Z alles finden können.

Verwendung unterdrückter Wahrnehmungen zum Erstellen von Präferenzen bei Ihren Verbrauchern

Unterschwellige Nachrichten können verwendet werden, um eine Präferenz für Ihre Produkte bei Verbrauchern zu erstellen, wenn diese nicht bereits eine starke Präferenz für den Wettbewerb haben. Im Journal of Consumer Psychology wurde 2011 eine Studie veröffentlicht, in der den Zuschauern eine unterschwellige Botschaft einer Eistee-Marke gezeigt wurde. Die Forscher testeten, ob diese Botschaft sie beeinflussen würde, wenn sie nach dem Experiment die Wahl zwischen Eistee und abgefülltem Wasser hatten. Nach den Angaben wurden nur die Zuschauer beeinflusst, die anfangs durstig waren. Nur diejenigen, die anfangs weder Wasser noch Eistee bevorzugten, wurden am Ende dazu gezwungen, Eistee zu bevorzugen.

Es zeigt sich nur, dass Sie, wenn Sie bereits über Präferenzen verfügen, weniger durch eine unterschwellige Nachricht beeinflusst werden, die Sie dazu auffordert, Ihre Präferenzen loszulassen. Wenn Sie beispielsweise eine bestimmte Zahnpastamarke bevorzugen, kann eine konkurrierende Zahnpastamarke Sie nicht dazu bringen, ihre Produkte mit unterschwelligen Botschaften zu bevorzugen.

Motivation

Damit eine unterschwellige Botschaft funktionieren kann, benötigen die Verbraucher zwei wichtige Bestandteile: Sie müssen zumindest von der jeweiligen Marke, die beworben wird, gehört haben, und sie müssen auch dazu motiviert werden, das zu tun, was die unterschwellige Botschaft vorschlägt. Sie werden keine bestimmte Marke von Hundenahrung kaufen, wenn Sie keinen Hund besitzen, egal wie oft der Markenname im Kino schnell auf dem Bildschirm angezeigt wird. Wenn Sie andererseits einen Hund besitzen und ohnehin Hundefutter kaufen müssten, könnte die unterbewusste Wahrnehmung Sie dazu bringen, eine andere Hundefuttermarke zu kaufen als eine andere. Wenn Sie jedoch bereits eine bestimmte Präferenz für eine bestimmte Hundefuttermarke hatten, können Sie sich nicht durch unterschwellige Nachrichten über den Kauf einer anderen Marke entscheiden.

Macht Subliminal Marketing wirklich Sinn?

Lohnt sich unterschwellige Werbung am Ende? Funktioniert es gut genug, um ein festes Mitglied Ihres Marketing-Toolkits zu werden?

Zwar ist es für unterschwelliges Marketing möglich, die Meinung von unentschlossenen Kunden zu beeinflussen, aber es ist nicht wirklich so mächtig, wie es sich herausstellt. Wenn Sie Ihr Marketing überzeugend genug machen, um das Bewusstsein der Konsumenten zu beeinflussen, indem Sie ihre Emotionen ansprechen, haben Sie wahrscheinlich einen viel größeren Einfluss auf ihre Kaufentscheidungen, als Sie dies mit unterbewusstem Marketing tun würden.

Ein weiterer Nachteil des unterschwelligen Marketings besteht darin, dass jegliche Auswirkungen des Marketings verloren gehen, sobald die Botschaften aufgedeckt werden. Nehmen Sie zum Beispiel die Coca-Cola-Anzeige: Sobald den Verbrauchern mitgeteilt wird, dass der Frost in der Anzeige wie eine Frau geformt ist, erfüllt die unterschwellige Botschaft nicht mehr den Zweck, den sie ursprünglich getan hat. Sobald die Öffentlichkeit Ihren Trick kennt, werden die Bilder und Wörter, die Sie in Ihren Anzeigen verwendet haben, einfach von den Konsumenten als Teil Ihrer allgemeinen Werbebotschaft synthetisiert, die Sie zu kommunizieren versuchten, und sie werden sie in die Bewertung Ihrer Marke einbeziehen und was es darstellt.