Strategie zum Markieren, aber die Marge sparen

Abschläge sind eine gute Nachricht für die Kunden, aber nicht unbedingt für den Einzelhandel. Bei falschem Vorgehen können Abschläge die Gewinnmargen insbesondere für kleine Unternehmen unter Druck setzen. Das letzte, was ein Kleinunternehmer braucht, ist ein Preiskampf mit einem Big-Box-Einzelhändler, da er diese Schlacht nicht gewinnen kann. Seine Markdown-Strategie muss sowohl Marktanteilsgewinne als auch Mindestgewinnmargen erzielen.

Grundlagen

Die Unternehmen senken die Preise normalerweise, um den Verkauf anzukurbeln oder Platz für neue Produkte im Lager zu schaffen. Der Abschriftenpreis sollte ausreichen, um die Mindestgewinnspannen eines Unternehmens sowie die festen und variablen Produktionskosten zu decken. Fixkosten wie Miete und Versicherung variieren nicht mit dem Produktionsvolumen. Variable Kosten wie direkte Lohn- und Rohstoffkosten variieren mit dem Volumen. Wenn die Produktionskosten 20 USD pro Stück betragen und die Mindestgewinnspanne 2 USD pro Stück beträgt, sollte der Abschriftenpreis mindestens 20 USD plus 2 USD oder 22 USD je Anteil betragen.

Nachfrage

Die Nachfrage der Kunden, der Standort der Filiale, die Verfügbarkeit von Ersatzprodukten, das Wettbewerbsumfeld und die allgemeinen wirtschaftlichen Bedingungen spielen bei Preisstrategien und Abschlägen eine Rolle. Zum Beispiel muss ein kleines Unternehmen in einer schwachen Wirtschaft möglicherweise aggressiv nach unten drücken, um die Nachfrage zu stimulieren. Möglicherweise können einige Margen eingespart werden, indem mit den Lieferanten niedrigere Preise ausgehandelt werden. Ebenso kann es vorkommen, dass ein Lebensmittelgeschäft Bäckereiprodukte nur drei oder vier Tage vor ihrem Verfallsdatum, aber mindestens 50 Prozent pro Tag vor dem Verfallsdatum, nur 10 Prozent kennzeichnen muss. Mit anderen Worten, es ist einfacher, Gewinnspannen zu sparen, wenn Unternehmen die Nachfrage antizipieren und ihre Abschläge planen.

Lokalisierung

Unternehmen können durch die Einführung einer selektiven Preis- und Abschriftenstrategie Gewinnspannen einsparen. Zum Beispiel kann eine Lebensmittelkette das gleiche Produkt je nach Ladenstandort unterschiedlich bewerten. In einer Nachbarschaft der Arbeiterklasse kann sie Abschläge aggressiv nutzen, um Kunden anzuziehen, jedoch nicht in ihrem Ladengeschäft in einer wohlhabenden Vorstadtnachbarschaft. Der Produktmix spielt auch eine wichtige Rolle bei der Preisentscheidung. Zum Beispiel können sich Gewürze und Spezialitäten schnell in einem Viertel mit Migrationshintergrund oder in der Nähe von religiösen Feierlichkeiten verkaufen. Die gleichen Artikel in einem Nicht-Migranten-Viertel können jedoch nicht ohne signifikante Abschläge verkauft werden.

Technologie

Unternehmen können Preisoptimierungssoftware verwenden, um Preisgestaltungs- und Abschriftenstrategien zu unterstützen. Softwarealgorithmen können vergangene Verkaufsdaten, die Kostenstruktur und die Preisstrategien von Mitbewerbern analysieren, um Preise, Zeitpunkt und Höhe der Abschläge vorzuschlagen. Für ein kleines Unternehmen, das nur wenige Artikel verkauft, ist die Technologie möglicherweise nicht von Bedeutung, aber für einen kleinen oder großen Einzelhändler mit Hunderten von verschiedenen Artikeln in den Geschäften ist eine Form der automatisierten Preisfindung unerlässlich. Die Software kann Preis- und Abschriftenempfehlungen direkt an Geschäfte senden, die dann die Preisschilder aktualisieren können.

Überlegungen

Einzelhändler und Lieferanten müssen sich darauf einigen, wer die Registerkarte für die Abschläge aufnimmt. Kleine Unternehmen verfügen möglicherweise nicht über die Kaufkraft von Big-Box-Einzelhändlern, haben jedoch einen gewissen Einfluss auf die Zulieferer. Zum Beispiel kann ein Lieferant damit einverstanden sein, nicht verkaufte Waren zurückzunehmen oder auf abgemahlte Artikel eine Teilgutschrift anzubieten.