Schritte zum erfolgreichen Führen eines erfolgreichen Door-to-Door-Marketing-Teams

Unternehmen nutzen Tür-zu-Tür-Marketing als Direktverkaufsmethode, um potenzielle Kunden mit den angebotenen Produkten und Dienstleistungen vertraut zu machen. Door-to-Door-Marketing gibt Unternehmen die Möglichkeit, ihre Produkte zu demonstrieren, Kundenfragen zu beantworten und Einwände zu behandeln, während sie bei ihren potenziellen Kunden zu Hause oder in ihren Geschäftsräumen arbeiten. Als Unternehmer können Sie durch die Anwerbung eines qualifizierten Marketingteams maximale Ergebnisse bei der Vermarktung von Tür zu Tür erzielen.

Identifizieren Sie Ihre idealen Kunden

Bestimmen Sie die Arten von Kunden, die Sie mit den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen ansprechen möchten. Berücksichtigen Sie deren Interessen, Bildungsstand, Gehälter, Familienstand, Interessen und Gründe für Einkäufe. Was Sie anbieten, beeinflusst stark die Art der Personen, die Sie für Ihr Marketingteam einstellen müssen. Wenn Sie einen hochpreisigen Luxusartikel verkaufen, mieten Sie Einzelpersonen mit Verkaufserfahrung in Luxusmärkten, und wenn Sie Zeitschriftenabonnements verkaufen, können Sie College-Studenten anstellen, die wenig oder gar keine Verkaufserfahrung haben. Überlegen Sie, mit welcher Art von Person sich Ihr idealer Kunde wohl fühlen würde, wenn Sie über das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, und über die Art der Fragen, die sie beantworten müssen, sich wohl fühlen würde. Entscheiden Sie sich je nach Art der Kunden, die Sie erreichen möchten, mit den besten Stunden, um Ihr Tür-zu-Tür-Team zu aktivieren.

Planen Sie Ihren Standort

Legen Sie fest, welche Gebiete Einwohner oder Geschäftseigentümer haben, die sich wahrscheinlich für die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen interessieren. Die Websites von Stadt-, Land- und Landesregierungen können Ihnen Daten zu den Personen geben, die in den von Ihnen gewünschten Stadtteilen leben. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob sie zu Ihrem idealen Kundenprofil passen. Wenn Sie einen klaren Standort festlegen, haben Sie und Ihr Team Zeit, die Gegend nach Wettbewerb zu durchforsten, Sehenswürdigkeiten für Treffpunkte zu erkennen und ein klareres Bild von den Bewohnern oder Geschäftsinhabern zu erhalten, indem Sie die Gegenden besuchen, bevor Ihr Team mit dem Verkauf von Tür zu Tür beginnt .

Verleih und Train Marketing Team

Selbst wenn Sie ein Marketing-Team mit Einzelpersonen einstellen, die über Verkaufserfolge verfügen, ist es dennoch wichtig, das Team anhand der Produkte und Dienstleistungen, die Sie anbieten, des Zielmarktes, den Sie erreichen möchten, und den Bedürfnissen und Wünschen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllt, zu schulen . Die Schulung umfasst die Bereitstellung einer Produktdemonstration für Ihr Marketingteam, die Ermittlung der Merkmale und Vorteile Ihrer Produkte und das Durchlaufen eines Skripts, mit dem das Team mit Kunden sprechen kann. Das Skript sollte Ihr Team durch alles führen, was zu sagen ist, sobald ein Kunde seine Tür öffnet, um den Verkauf abzuschließen. Erwarten Sie, dass Ihr Team das von Ihnen gegebene Training als Richtlinie verwendet, wenn sie ihren eigenen Verkaufsstil entwickeln. Rüsten Sie Ihr Team mit Marketingmaterialien aus, z. B. Visitenkarten und Broschüren, die sie während ihrer Verkaufsbesuche verteilen können.

Ziele setzen und auswerten

Die Ziele für eine Tür-zu-Tür-Marketingkampagne können sich je nach Unternehmen oder Branche unterscheiden. Die Festlegung messbarer Ziele bleibt jedoch wichtig. Ihre Ziele können die Anzahl der Geschäfte oder Wohnungen sein, die Sie innerhalb eines bestimmten Zeitraums besuchen möchten, die Anzahl der Folgetermine, die Sie buchen möchten, oder die Anzahl der Produkte oder Dienstleistungen, die Sie innerhalb des festgelegten Zeitraums verkaufen möchten Zeitrahmen. Mithilfe dieser messbaren Ziele können Sie feststellen, wie erfolgreich Ihre Gesamtkampagne ist, und Sie erhalten einen Einblick in die individuelle Leistung der Mitglieder Ihres Marketingteams. Mit festgelegten Zielen wissen Ihre Mitglieder des Marketingteams, was von ihnen erwartet wird, und können darauf hinarbeiten, die Ergebnisse zu erzielen, die Sie für die Gewinnung von Kunden und Umsatz benötigen.

Erstellen Sie einen Sicherheitsplan

Verkauf von Haus zu Haus stellt eine potenzielle Gefahr für Ihr Marketing-Team dar. Daher müssen Sicherheitsmaßnahmen eingeführt werden, die Ihrem Team ein sicheres Gefühl vermitteln. Ihr Plan kann umfassen, dass das Team in Zweiergruppen unterwegs ist, mit Handys ausgestattet ist, eine Notrufnummer hat, um das Unternehmen anzurufen, wenn eine Situation eintritt, oder dass nur auf der Grundlage der örtlichen Kriminalitätsraten als sicher eingestufte Viertel besucht werden.