Schritte zur Auswahl einer Preisstrategie

"Die Preisgestaltung ist ein wichtiges strategisches Thema, weil sie mit der Produktpositionierung zusammenhängt", berichtet Net MBA. Die Preisgestaltung wirkt sich auf alle anderen Aspekte Ihrer Marketingstrategie aus, einschließlich Produktfunktionen und Werbeaktionen. Sobald Sie einen Preis festgelegt haben, ist es schwierig, ihn ohne zusätzlichen Aufwand und Kosten zu ändern. Schließlich sendet Ihr Preis eine Nachricht über das Produkt an den Käufer und hilft dabei, Ihre Marke in den Kopf zu stellen.

Marketing verstehen

Alle Elemente des Marketing-Mix sind voneinander abhängig: Verbraucher, Preis, Vertrieb, Verkaufsförderung, Positionierung und Merkmale. Die Produktpositionierung bezieht sich darauf, wo die Verbraucher Ihr Produkt im Vergleich zu Wettbewerbern bewerten. Der Preis sendet eine Nachricht über Qualität: Normalerweise weisen niedrigere Preise auf Materialien mit geringerer Qualität oder weniger Merkmale hin. Daher ist es wichtig, ein Niveau zu wählen, das den Kunden sagt, was Sie hören möchten. Der Preis bestimmt auch Ihr Gewinnniveau und bestimmt, was Sie für Werbung und Entwicklung neuer Produkte aufwenden können.

Überprüfen Sie die Nachfrage

Es ist wichtig, einen detaillierten Überblick über Ihre Kunden und deren Ausgaben zu erhalten, sowohl im Allgemeinen als auch speziell für Ihr Produkt. Sie tun dies durch Marktforschung. Jedes Produkt hat eine Nachfragekurve, dh die Beziehung zwischen dem Preis eines Produkts und dem, was die Konsumenten dafür zahlen wollen und können. Sie müssen die Nachfragekurve des Produkts abschätzen, bevor Sie den Preis festlegen. Fragen sind: Wird die Nachfrage stark steigen, sobald das Produkt verfügbar ist? Besitzt Ihr Produkt alternativ eine solche Langlebigkeit, dass Kunden nur eine kaufen werden? Sie können für ein Produkt mit anfänglich hoher Nachfrage mehr berechnen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie nach dem Absinken der Käufer möglicherweise den Preis mithilfe von Clearance- oder Verkaufsstrategien senken müssen.

Kosten ermitteln

Die Gesamtstückkosten eines Produkts umfassen „die variablen Kosten für die Herstellung jeder zusätzlichen Einheit und die Festkosten, die unabhängig von der produzierten Menge anfallen“, sagt Net MBA. Die Stückkosten sind die absolut niedrigsten Preise, die Sie für Ihr Produkt ausgeben können und trotzdem den Break-Even erreichen oder genau genug Geld verdienen, um Ihre Ausgaben zu decken. Wenn die Stückkosten höher sind, als Sie für das Produkt in Rechnung stellen möchten, müssen Sie die Änderung von Funktionen, Marketing- oder Produktionskosten in Betracht ziehen, um die Ausgaben zu senken. Andernfalls müssen Sie den Artikel mindestens für so viel, vorzugsweise mehr, verkaufen, da das Ziel des Geschäfts darin besteht, Gewinne zu erzielen.

Wettbewerb

Möglicherweise möchten Sie die Preise nicht an Ihren Konkurrenten ansetzen, aber Sie müssen sie zumindest berücksichtigen. Wenn Ihr Produkt dem eines Konkurrenten entspricht, werden Sie wahrscheinlich nicht viele verkaufen, wenn Sie einen höheren Preis berechnen. Entscheiden Sie, wie Sie sich auf ähnliche Produkte beziehen möchten. Ist Ihr Produkt bei gleichen Qualitäten günstiger? Ist es teurer, aber mit zusätzlichen Funktionen oder einzigartigen Services? Kleine Unternehmen könnten sich auf den Verkauf von einzigartigen Produkten zu einem Spitzenpreis konzentrieren und große Mengen an Grundprodukten großen Unternehmen überlassen.