Start eines Secondhand-Bekleidungsgeschäfts

Die Eröffnung eines Second Hand-Stores im Jahr 2018 sieht viel anders aus als noch vor einem Jahrzehnt. Es wird erwartet, dass sich die Industrie des Wiederverkaufsmarkts bis zum Jahr 2022 mehr als verdoppelt, und die Enthusiasten müssen sich nicht mehr nach Diamanten in den örtlichen Second-Hand-Bekleidungsgeschäften von Mom & Pop suchen. Sie bewerten diese Angebote stattdessen digital, da Online-Sendungs-Websites wie Poshmark, TheRealReal und Thredup den Branchenboom anführen.

Diese Online-Sendungsseiten, auf die Thredup als "Wiederverkaufsstörer" bezeichnete, stiegen von 2017 bis 2018 um 49 Prozent, während der traditionelle Wiederverkauf nur um 9 Prozent stieg. Viele aufstrebende Unternehmer, die ihre eigenen Second-Hand-Läden gründen wollen, könnten sich an dem explosiven Wachstum der Wiederverkaufsstörer beteiligen und ihre Geschäfte online eröffnen, aber die Wiederverkaufläden für Tante-Emma-Käufe sind immer noch da, ebenso wie die Wiederverkaufsketten.

Werfen Sie einen Blick auf die verschiedenen Facetten der Secondhand-Bekleidungsindustrie und was in jedem von ihnen erforderlich ist, um Ihr eigenes Unternehmen zu gründen.

Wiederverkaufsstörer

Lilly Hawes machte es sich zwei Jahre lang leicht, Vintage-Kleidung online durch Etsy und Poshmark zu spiegeln. In dieser Zeit arbeitete sie nur ein paar Wochen im Monat und verkaufte die meisten Teile mit einer Gewinnspanne von 1.400 Prozent.

"Es ist wirklich schockierend, was die Leute bereit sind zu zahlen", sagte Hawes zu Chron. "Sie wissen nicht wirklich, wie viel wertvolles Zeug Sie haben, bis Sie erkennen, dass die Leute buchstäblich etwas kaufen möchten. Es ist eine schöne Sache."

Nach der Eröffnung ihres Etsy-Shops Shoulda Kept It Vintage im Jahr 2015 brauchte Hawes etwa fünf Monate, um ihren Groove im Geschäft zu finden. Während dieser Zeit entdeckte sie ihre Nische: Marken-Vintage und speziell Streetwear-Stücke aus den 90ern, die sie in fast jedem Goodwill- oder Value Village-Geschäft in ihrer Heimatstadt St. Louis, Missouri, finden konnte. Sie nannte den Stil ihres Ladens ein "Straßenkind der 90er, ein bauschiger, beinahe verrückter Look".

"Es geht um helle, riesige, massive Drucke - beinahe knallig, ein kitschiger Look, der die gesamte Londoner Clubszene regeneriert", sagte Hawes. "Es ging darum, Etiketten zu erkennen, was Vintage ist."

Sie fand Käufer in den Vereinigten Staaten und in ganz England, wo der alte Lacoste, Nike, Levi's, Fred Perry und Ralph Lauren wiederbelebten. Als Hawes ihren Etsy-Shop ursprünglich gründete, erwartete sie, sich mehr auf moderne, hochwertige Designermarken zu konzentrieren, stellte jedoch fest, dass Online-Käufer nach Vintage-Streetwear-Look suchten.

"Ich kann nicht behaupten, dass die 90er Jahre meine Stilinspiration sind oder etwas, an dem ich aktiv beteiligt war", sagte sie. "Also hat es mich reingelegt, weil ich definitiv mehr mit High-End-Designern, neueren und trendigeren Sachen vertraut war."

Hawes erinnerte sich daran, einen Hermes-Gürtel für 20 Dollar gespannt zu haben und ihn in ihrem Etsy-Shop für knapp 1.000 Dollar zu werfen. Die meisten ihrer Artikel wurden zu niedrigeren Preisen verkauft, aber bei ähnlichen Aufschlägen - ein typisches Stück wie eine alte Nike-Jacke könnte bei Etsy für 80 oder 90 Dollar verkauft werden, während sie bei Goodwill zwischen 4 und 5 Dollar dafür ausgab.

Hawes 'typischer Arbeitsplan umfasste zwei bis drei Tage Einkauf, um Inventar aufzubauen und Taschen voller Teile zu kaufen. Sie würde dann drei Tage für das Fotografieren und Beschreiben der einzelnen Stücke festlegen und alle zum Verkauf anbieten. Sie konnte sich ein paar Wochen auf diesem Inventar aufhalten, während der sie nur noch Teile verpacken, Etiketten drucken und gekaufte Artikel verschicken musste, was ungefähr 30 Minuten pro Tag dauerte.

Hawes verließ die Online-Wiederverkaufsbranche Mitte 2017, nachdem er sich Teach bei America angeschlossen hatte, um eine Karriere in der Ausbildung zu beginnen. Trotzdem versucht sie in ihrer Freizeit mit Poshmark.

"Ich drehe immer alles um, was ich besitze, weil ich es liebe. Es ist wie eine Schatzsuche", sagte sie. "Sie wissen nie, was Sie finden werden."

Sie empfahl den Online-Weiterverkauf an alle, die sich für Vintage interessieren.

"Wenn Sie ein Auge haben, tun Sie es auf jeden Fall", sagte sie. "Es ist das verrückteste, einfachste Geld."

Denken Sie daran, dass Ihr Einkommen steuerpflichtig ist, wenn Sie auf Etsy oder einer anderen Online-Sendungssite genug verkaufen.

Die Großen

Auf der anderen Seite der Micro-Etsy-Geschäfte stehen große Wiederverkaufsmarken wie Buffalo Exchange, Plato's Closet, Clothes Mentor und Crossroads Trading Company. Diese Konsignationsketten sind in den Vereinigten Staaten tätig und profitierten von einem Boom beim Verkauf gebrauchter Waren, der zu Beginn der Großen Rezession im Jahr 2008 einsetzte. Laut einem Bericht von CascadeAlliance für 2017 stiegen diese Verkäufe zwischen 2008 und 2016 stetig um mehr als 50 Prozent Aber Kerstin Block, Mitinhaberin und Präsidentin von Buffalo Exchange, begann 1974 im Konsignationshandel.

Zu diesem Zeitpunkt gründeten Block und ihr Mann Spencer die Buffalo Exchange in Tucson, Arizona. Seitdem ist das Unternehmen auf 49 Filialen in 17 Bundesstaaten angewachsen, die derzeit von Block und ihrer Tochter Rebecca betrieben werden. Buffalo war der erste seiner Art und stellte Block vor einige jetzt ausgestorbene Herausforderungen, um das Geschäft auf den Weg zu bringen.

"Am Anfang war die größte Herausforderung, die Menschen dazu zu bringen, Kleidung mitzubringen, um sie zu verkaufen, und das Konzept zu fördern", erklärte Block in einem E-Mail-Interview zu Chron. _ "Zu dieser Zeit gab es keine anderen Geschäfte wie die unsere. Wir begannen zu erzählen Jeder, den wir konnten, sprach mit allen unseren Freunden und bat sie, ihren Freunden davon zu erzählen. In diesen ersten Jahren hätten wir es nicht ohne Mundpropaganda geschafft. "

Block hatte nie vor, ihr Unternehmen auszubauen, aber als sich das Konzept von Buffalo durchgesetzt hatte, explodierte das Geschäft und ihr 450 Quadratmeter großer Laden reichte nicht aus.

"Wir hatten ehrlich gesagt zu viel Geschäft für unser kleines Geschäft", sagte sie. "Viele Leute kamen herein, um einzukaufen und zu verkaufen, und wir bekamen eine Menge Kleider."

Sie eröffnete einen zweiten Standort und der Rest ist Geschichte. Block schreibt ihren Erfolg der Selektivität von Buffalo zu. Das Unternehmen kauft bestimmte Kleidungsstücke nur zu bestimmten Zeiten und macht es den Käufern leicht, das zu finden, wonach sie suchen.

"Wir lieben Mode und haben immer die Mode an erster Stelle gesetzt", sagte Block. "Und natürlich die Menschen. Wir glauben daran, dass unsere Mitarbeiter und Kunden mit Respekt behandelt werden. Das ist sehr wichtig. Ich denke, unsere Kunden wissen zu schätzen, dass wir mit dem Kaufprozess und dem Betrag, den wir ausbezahlen, im voraus sind."

Sie räumte ein, dass die Herausforderungen bei der Eröffnung eines Wiederverkaufsgeschäfts jetzt kaum mehr den Herausforderungen entsprechen, mit denen sie vor über 40 Jahren die Buffalo Exchange eröffnet hatte.

"Es braucht viel mehr Geld, um jetzt ein Geschäft zu eröffnen und zu führen", sagte Block. "Zu Beginn war die Technologie kein Faktor. Es waren lediglich Taschenrechner. Heutzutage muss man ständig arbeiten, um mithalten zu können. Auch Second Hand-Kleidung ist sehr beliebt, was wirklich gut ist, aber definitiv hat das Spielfeld geändert. "

Trotzdem empfiehlt sie, dass Unternehmer, die sich für die Wiederverkaufsbranche begeistern, trotz der Herausforderungen einen Sprung machen sollten.

"Wenn du es willst, sage ich, geh", sagte Block. "Es macht viel Spaß und am Ende des Tages denke ich, man muss wirklich genießen, was man tut und es lieben, um erfolgreich zu sein."

Alles dazwischen

In dem Raum zwischen Etsy-Geschäften und Wiederverkaufsgiganten liegen Ihre guten alten Tante-Emma-Läden, die hauptsächlich über soziale Medien vermarktet werden und in Bezug auf Sendung, Geschäft und Markenbekanntheit von lokalen Stammgästen abhängig sind. Bonnie Kallenberg, Inhaberin eines Konsignationsgeschäfts und Präsident der National Association of Resale und Thrift Shops, sagte der National Federation of Independent Business (NFIB), dass Unternehmer, die ihre eigenen Second Hand Bekleidungsgeschäfte eröffnen wollen, ein paar Ratschläge vor dem Sprung beachten sollten .

Kallenberg empfahl zunächst, dass aufstrebende Ladenbesitzer Veteranen-Gehirne aussuchen sollten, um ein Gefühl für die Lernkurve der Branche zu bekommen und Mentoring für das Unternehmen zu finden. Sie sollten auch eine einzigartige Vision für die Marke ihres Shops kuratieren und dabei bleiben.

Diese potenziellen Ladenbesitzer sollten sich einige wichtige Fragen stellen: Wo befindet sich der Laden im Wiederverkaufsmarkt? Streben sie nach niedrigeren Preisen mit höherem Umsatz oder setzen sie ihre Preise höher, behalten aber ihren Bestand gering? Oder wollen sie irgendwo in die Mitte fallen?

Kallenberg fügte hinzu, dass gehobene Boutiquen in der Regel mehr Marketing und Arbeit im Allgemeinen erfordern, und sie empfahl den Unternehmern, etwas Erfahrung zu sammeln, bevor sie diesen Weg beschreiten.

Sie betonte, wie wichtig es ist, sich lange vor der Eröffnung Ihres Geschäfts an die Absender zu vermarkten. Wenn Sie regelmäßige Versender sammeln, kümmern Sie sich darum - machen Sie den Kundenservice zu einem Top-Thema. Wählen Sie Ihren Standort sorgfältig aus und investieren Sie in einen Raum mit hohem Verkehrsaufkommen. Kennen Sie Ihre Trends und Ihre Kundschaft, beißen Sie die Kugel und geben Sie etwas Geld für Marketing aus. Und schließlich akzeptieren Sie, dass Ihr Inventar nicht perfekt sein wird - lassen Sie die Idee der Konkurrenz mit traditionellen Einzelhandelsgeschäften los.

"Damals, als die Sendungsbranche gerade erst anfing, eröffneten die meisten Geschäfte ein knappes Budget", sagte Kallenberg der NFIB. Jetzt geraten sich zu viele Second-Hand-Bekleidungsgeschäftsbesitzer in Schulden, um "Geschäfte zu haben, die mit Anthropologie oder Nordstrom konkurrieren könnten".