Beziehung zwischen Vertrieb und Management

Je mehr Support-Management der Vertriebsabteilung zur Verfügung steht, desto mehr Umsatz können die Vertriebsmitarbeiter effektiv steigern. Die Unternehmensleitung sollte nicht nur einer Vertriebsabteilung die strategische Richtung geben, sondern sie auch in Bereichen des gesamten Unternehmens unterstützen. Die Vertriebsabteilungen müssen das Management darüber auf dem Laufenden halten, was auf dem Markt geschieht, um die Produktentwicklung und die strategische Planung zu maximieren.

Vertrieb verwalten

Die Unternehmensleitung sollte den Vertriebsabteilungen dabei helfen, die Kunden schnell für den Verkauf auf Guthaben zu qualifizieren, eine reibungslose Auftragserfassung sicherzustellen und Aufträge schnell und effizient in Rechnung zu stellen. Das Management sollte Verkaufsunterstützung in Form von Broschüren, Verkaufsblättern, Werbung, Werbeaktionen und einer professionellen Website bieten. Das Management des Unternehmens sollte dazu beitragen, effektive Vertriebsmitarbeiter zu gewinnen, indem es die optimale Einstellung, Schulung und Kompensation seines Budgets entwickelt. Vertriebsabteilungen sollten dem Management laufend Berichte über Mitbewerber, Kommentare zur Kundenzufriedenheit, Umsatzprognosen und tatsächliche Verkaufszahlen liefern.