Vorschlag für eine Marketingstrategie

Wie Sie eine Marketingstrategie vorschlagen, beeinflusst, ob Ihr Unternehmen sie umsetzt und wie sich das Unternehmen entwickelt. Ein wirksamer Vorschlag lässt die Zielgruppe davon überzeugt sein, dass es die beste Lösung ist. Die vorgeschlagene Strategie muss umfassend dargestellt werden und zeigt, wie Sie ihre Komponenten in die Unternehmensabläufe integrieren können.

Hintergrund

Der erste Teil Ihres Marketingstrategievorschlags beschreibt die gegenwärtige Situation. Es sollte Abschnitte über die Position Ihres Unternehmens auf dem Markt, die Position der Wettbewerber, jegliche Einflüsse von Regierungen oder Aufsichtsbehörden sowie eine Beschreibung der Märkte enthalten, auf die Ihr Unternehmen abzielt. Zu den notwendigen Details gehören die Preisstrategie Ihres Unternehmens, die verwendeten Werbe- und Werbekanäle, seine Vertriebsmethoden und eine Beschreibung der angebotenen Produkte und Dienstleistungen. Dieser Teil vermittelt Ihrem Publikum den nötigen Hintergrund, um Ihre nachfolgenden Analysen und Lösungsvorschläge zu verstehen.

Situationsanalyse

Nachdem Sie die aktuelle Situation beschrieben haben, analysieren Sie die Leistung Ihres Unternehmens im zweiten Teil Ihres Vorschlags. Sie können Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen - eine SWOT-Analyse - als Rahmen beschreiben. Ihr Ziel ist es jedoch, die erfolgreichen Initiativen Ihres Unternehmens und die Probleme, die es derzeit hat, hervorzuheben. Ein überzeugender Vorschlag beruht auf Erfolgen für Lösungen. Sie möchten die Probleme hervorheben, die Ihr Vorschlag lösen soll, und die Unternehmenserfolge, auf die Ihr Vorschlag angewiesen ist.

Angehen der Probleme

Das Fleisch Ihres Angebots, in dem Sie Ihre Marketingstrategie vorstellen, befindet sich im dritten Abschnitt. Sie besprechen die spezifischen Probleme und Schwächen, die Sie ansprechen möchten, und verknüpfen sie mit den Stärken und Erfolgen, die Sie zuvor hervorgehoben haben. Wenn Ihr Unternehmen ein Problem mit einem preisgünstigen Wettbewerber in einem bestimmten Marktsegment hat, können Sie detailliert beschreiben, wie das Unternehmen mit einem überlegenen Kundenservice an anderer Stelle mit einer ähnlichen Herausforderung umgegangen ist. Wenn geeignete Beispiele intern nicht verfügbar sind, können Sie ähnliche Fälle außerhalb Ihres Unternehmens verwenden. Anschließend ermitteln Sie die spezifische Bedrohung, beispielsweise den Verlust von Marktanteilen, und legen die genaue Strategie fest, mit der sie bekämpft werden sollen, z. B. eine gebührenfreie Nummer und die Einstellung zusätzlicher Kundendienstmitarbeiter.

Projiziertes Ergebnis

Um Ihr Publikum davon zu überzeugen, dass Ihr Vorschlag der richtige ist, müssen Sie Ihre Prognosen hinzufügen, wie die Strategie die Probleme Ihres Unternehmens lösen wird. Wenn Ihre Lösung beispielsweise darin besteht, den Kundenservice zu verbessern und die Fähigkeit Ihres Unternehmens zu fördern, auftretende Probleme zu lösen, können Sie Umsatzsteigerungen projizieren, die das Problem des Verlustes von Marktanteilen lösen. Ihre Projektionen müssen auf Beispielen basieren, um zu überzeugen. Sie müssen die Kosten Ihres Vorschlags und die Auswirkungen auf die Gesamtrentabilität berücksichtigen. Schließlich müssen Sie zeigen, wie sich diese Ergebnisse gut in die Gesamtziele des Unternehmens integrieren lassen.