Hauptziel eines Marketingplans

Schreiben Sie Ihren Marketingplan als eine Straßenkarte, die die Kunden dazu bringt, das zu kaufen, was Sie verkaufen. Dies bedeutet, dass Sie ihre Wünsche, Bedürfnisse und Gewohnheiten erforschen müssen und was es ihnen leicht macht, vom Kaufdenken bis zum tatsächlichen Kauf zu gelangen. Es erfordert, ihnen zuzuhören und ihnen überzeugend mitzuteilen. Sie können Ihren Marketingplan an veränderte Situationen anpassen, ohne dabei das Hauptziel aus den Augen zu verlieren: die Kaufentscheidungen der Kunden zu beeinflussen.

Ziele setzen

Legen Sie Ihre Ziele mithilfe der SMART-Kriterien fest: Machen Sie sie spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und innerhalb eines Zeitrahmens. Zu einem frühen Zeitpunkt in Ihrem Unternehmen sind Ihre Ziele möglicherweise weit gefasst und dann später eng. Ein Beispiel wäre die Erhöhung der Anzahl der Anrufe, die ein Produkt abfragen, innerhalb eines Zeitraums von drei Monaten um einen bestimmten Prozentsatz. Im Laufe der Zeit kann es Ihr Ziel sein, einen Prozentsatz der Anrufe in qualifizierte Leads oder potenzielle Kunden umzuwandeln, die zu Verkaufschancen werden.

Der Marketing-Mix

Ihr Marketingplan muss vier Schlüsselkomponenten enthalten, die zum Erreichen Ihrer Ziele erforderlich sind. was allgemein als "Marketing-Mix" oder die vier Ps bezeichnet wird: Preis, Produkt, Promotion und Ort. Wenn Sie den Preis ansprechen, müssen Sie den von Ihnen berechneten Preis begründen. Dazu gehört, was der Markt tragen wird, was die Wettbewerbsgebühren und die erforderliche Gewinnspanne sind. Produktdetails zu den Funktionen und Vorteilen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Werbung ist die Art, wie Sie Ihre Produktinformationen kommunizieren, und wo und wo Sie sie verbreiten.

Der Marketing-Trichter

Der Marketing-Trichter ist ein visuelles System, das theoretisch die Phasen aufzeichnet, die potenzielle Verbraucher bei Kaufentscheidungen durchlaufen. Der Trichter wird verwendet, um darzustellen, dass mehrere Interessenten anfangen könnten, Ihr Produkt in Betracht zu ziehen, aber weniger gehen tatsächlich durch den Prozess, um einen endgültigen Kauf abzuschließen, was durch die Verengung des Trichterfußes veranschaulicht wird. Ihr Marketingplan sollte Recherchen enthalten, die den prozentualen Anteil der potenziellen Kunden in jeder Phase detailliert beschreiben und nach Wegen suchen, warum eine bestimmte Kaufentscheidung getroffen wurde.

Die Reise des Käufers

Das Verständnis der Reise des Käufers erweitert das Trichterkonzept und basiert auf der Voraussetzung, dass Ihre potenziellen Kunden bereits Marken oder bestimmte Produkte im Auge haben, bevor Sie eine endgültige Entscheidung treffen. Dies hängt weitgehend von der Menge der Informationen ab, die derzeit im Internet verfügbar sind. Die Konsumenten führen häufig frühzeitig eigene Recherchen durch oder lesen Bewertungen auf Social-Media-Websites. Ihr Marketingplan muss in Ihrem Branding stark sein und online zugängliche Informationen bereitstellen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.