Preissegmentierung vs. Produktsegmentierung

Segmentierung ist eine Technik, mit der die Bedürfnisse bestimmter Kundengruppen mit ähnlichen Anforderungen in einem Markt ermittelt und befriedigt werden. Die Segmentierung ist eine Alternative zum Angebot eines „Einheitsgröße“ -Produkts für alle Märkte. Mit einer Preissegmentierungsstrategie bieten Sie dasselbe Produkt zu unterschiedlichen Preisen für verschiedene Gruppen an. Wenn Sie eine Produktsegmentierungsstrategie betreiben, bieten Sie verschiedene Versionen eines Produkts verschiedenen Gruppen an. Die Segmentierung ist am effektivsten, wenn Sie eindeutige Unterschiede bei den Marktanforderungen feststellen.

Produktsegmentierung

Um eine Produktsegmentierungsstrategie zu betreiben, führen Sie eine Recherche durch, um Gruppen von Kunden zu identifizieren, die Vorteile oder Funktionalitätsniveaus wünschen, die derzeit nicht in einer Produktkategorie verfügbar sind. Indem Sie verschiedene Versionen eines Produkts erstellen, können Sie die Anforderungen dieser Kunden genauer erfüllen. Auf dem Laufschuhmarkt bieten Hersteller beispielsweise verschiedene Versionen desselben Modells für Läufer an, die auf Wegen trainieren, und nicht auf der Straße. Kaffeehersteller bieten reiche, glatte und entkoffeinierte Versionen derselben Kaffeemarke an. Softwarehersteller bieten Heim-, Bildungs- und professionelle Versionen desselben Programms an. Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden, die Sie kostengünstig erfüllen können und die Mitbewerber nicht mithalten können.

Preissegmentierung

Die Preissegmentierung ist eine geeignete Strategie, wenn Sie ein enges Produktspektrum haben und Gruppen von Interessenten identifizieren können, die kaufen würden, wenn der Preis niedriger war oder die bereit wären, einen höheren Preis zu zahlen, und zwar für einen Faktor, den sie als Mehrwert für das Produkt empfinden . Um potenzielle Kunden ansprechen zu können, die nach niedrigeren Preisen suchen, können Sie beispielsweise dasselbe Produkt in einer einfacheren Verpackung anbieten oder Onlinekäufern einen niedrigeren Preis anbieten. Reduzieren Sie Ihre Kosten, indem Sie Extras wie Qualitätsverpackungen oder Preisnachlässe für Einzelhändler auslassen. Um höhere Preise in Rechnung zu stellen, bieten Sie Ihren Kunden einen Service, wie beispielsweise erstklassige Lieferung, oder vertreiben Sie das Produkt über Einzelhändler, die den Kunden ein hohes Maß an persönlichem Service bieten.

Segmentierungskosten

Wenn Sie eine Produktsegmentierungsstrategie planen, können beim Erstellen verschiedener Versionen höhere Produktentwicklungs- oder Herstellungskosten anfallen. Daher ist es wichtig, sich auf Segmente zu konzentrieren, in denen Sie Gewinne erzielen können. Mit der Preissegmentierung können Sie dasselbe Basisprodukt anbieten, aber Funktionen hinzufügen, für die die Kunden bereit sind, Kostenelemente zu zahlen oder zu entfernen, die für die Kunden nicht wichtig sind.

Marktanteil

Durch die Segmentierung können Sie ein Portfolio von Produkten und Preisangeboten erstellen, mit dem Sie auf neue Kunden zugreifen können. Wenn Sie die Bedürfnisse eines breiteren Marktes erfüllen, haben Sie die Möglichkeit, Ihren Umsatz zu steigern und die Kundenzufriedenheit zu verbessern.