Positive und negative Aspekte beim Kauf eines Unternehmens

Der Kauf eines Unternehmens kann potenziellen Inhabern eine Menge Zeit und Geld ersparen, wenn der Betrieb von Grund auf beginnt, aber einige Nachteile, die mit dem Erwerb eines etablierten Unternehmens verbunden sind, machen die Kaufentscheidung zu einer Entscheidung, die eine Analyse der bestehenden Beziehungen, der Finanzierung und der Markenerkennung erfordert. Potenzielle Eigentümer können zwar Startkosten und Risiken beim Kauf eines etablierten Unternehmens vermeiden, müssen sich jedoch mit anderen Risiken auseinandersetzen.

Etablierte Kundschaft

Bereits etablierte Unternehmen haben eine große Kundschaft, was für den Käufer von großem Vorteil ist. Es kann Jahre dauern, um Kunden anzuziehen, und viele tausend Dollar an Marketingkosten, um einen Break-Even-Punkt zu erreichen und Gewinne zu erzielen. Obwohl nicht alle Kunden nach einer Eigentumsübertragung bleiben - dies hängt von der Art des Geschäfts ab - viele tun dies. Bei der Eröffnung eines neuen Geschäfts besteht das Risiko, dass die Kunden nicht reagieren, da der Markt für diese Produkte oder Dienstleistungen bereits gesättigt ist.

Lieferantenbeziehungen

Durch die Anbahnung von Lieferantenbeziehungen wird das Führen eines Unternehmens und das Bereitstellen von Produkten oder Dienstleistungen wesentlich einfacher. Geschäftspartner, die hochwertige Materialien bereitstellen können, sind für die Aufrechterhaltung der Gewinnmargen und die Erfüllung der Kundenanforderungen unerlässlich. Es kann Monate oder möglicherweise Jahre dauern, bis verlässliche Partner für Start-ups gefunden werden. Viele neue Unternehmen müssen unter schlechten Beziehungen und Produkten von schlechter Qualität leiden, um die richtigen Anbieter zu finden. Dies kann es schwierig machen, in den ersten Jahren ein Geschäft in Gang zu bringen und Gewinne zu erzielen.

Schuld

Viele Unternehmenskäufer verwenden Schulden, um Geschäfte zu finanzieren und ihr neues Unternehmen zu erwerben. Die Höhe der Verpflichtung kann angesichts des Kaufpreises und der Art des Unternehmens riskant sein. Obwohl Start-ups auch einen hohen Kapitalaufwand erfordern, verfügen diese Unternehmen normalerweise über größere Eigenkapitalstrukturen. Dies ist darauf zurückzuführen, dass viele Kreditgeber Start-ups kein Geld leihen, da sie keine fundierte Erfolgsgeschichte aufweisen.

Ruf

Etablierte Unternehmen haben in der Gemeinschaft und auf den Märkten, in denen sie tätig sind, einen guten Ruf. Dies kann positiv und negativ sein. Wenn ein Unternehmen eine treue Fangemeinde hat und über einen fairen Umgang mit Verbrauchern verfügt, ist der Kauf des Unternehmens und seiner Marke von Vorteil. Wenn ein Unternehmen jedoch auf rechtliche Schwierigkeiten gestoßen ist, hat es möglicherweise einen schlechten Ruf und ein geringeres Wachstumspotenzial. Die Bewertung der bisherigen Geschäftsbeziehungen eines Unternehmens und die Akkreditierung bei professionellen oder kommunalen Organisationen wie dem Better Business Bureau sind wichtig, bevor ein Geschäft abgeschlossen wird.