Die Negative der Pay-for-Performance-Öffentlichkeitsarbeit

Unternehmen, die es sich nicht leisten können, monatliche Bezüge für eine PR-Agentur zu zahlen, können sich stattdessen dafür entscheiden, einen PR-Agenten auf Basis von Pay-Per-Performance zu beauftragen. Dies bedeutet, dass die PR-Agentur für jedes Mal bezahlt wird, wenn der Kunde in den Medien online oder in gedruckter Form oder im Fernsehen erwähnt wird. Obwohl diese Methode einige Vorteile hat, vor allem in finanzieller Hinsicht, gibt es auch einige Nachteile. Bevor Sie sich für die Verwendung von Pay-Per-Performance entscheiden, sollten Sie die Negative verstehen und prüfen, ob Sie bereit sind, sie anzunehmen.

Schwierige Preisgestaltung

Agenturen, die eine Gebühr pro Leistung für jede Medienplatzierung verwenden, es kann jedoch schwierig sein, einen echten Preis auf den Wert von PR zu setzen. Dies kann letztlich dazu führen, dass weniger hilfreiche PR eine höhere Zahlung erhalten als bessere Platzierungen. Wenn Sie beispielsweise nach der Dauer der Erwähnung zahlen, kann Ihr PR-Agent möglicherweise mehr daran arbeiten, Ihnen einen Artikel in Ihrer Lokalzeitung zu geben, als eine einzeilige Erwähnung in einer nationalen Zeitschrift. Das nationale Magazin kann Ihnen jedoch tatsächlich ein höheres Ansehen und Glaubwürdigkeit verleihen.

Begrenzter Fokus

Beim Einsatz von Pay-per-Performance konzentriert sich der PR-Agent nur darauf, wie oft er seinen Kunden in einer Medienquelle erwähnen kann. Dies bedeutet, dass alle anderen Dienstleistungen, die eine PR-Agentur normalerweise erbringt, für dieses einzigartige Ziel geopfert werden. Ein guter PR-Agent kann eine Social-Media-Site für ein Unternehmen erstellen und regelmäßig Updates auf der Site veröffentlichen. Ein PR-Agent kann Fragen der Öffentlichkeit beantworten. Ein PR-Agent übernimmt auch die Krisenkommunikation. Wenn ein Unternehmen schlechte Presse bekommt oder ein Produkt ausfällt, weiß der PR-Agent mit der Situation umzugehen, sodass das Unternehmen so unbeschädigt wie möglich erscheint. Durch die Einstellung von Öffentlichkeitsarbeit, die nur auf Pay-per-Performance basiert, werden diese zusätzlichen Dienstleistungen geopfert.

Medienbeziehungen

Gute PR-Agenturen verbringen viel Zeit damit, Beziehungen zu Medienvertretern aufzubauen. Sie knüpfen Beziehungen und helfen den Medien sogar bei Werbefragen, die keinen Bezug zum Kunden haben, sodass der Medienvertreter in der Zukunft eher zu ihnen kommen wird. Obwohl diese Art des Beziehungsaufbaus nicht sofort hohe Dividenden abwirft, kann dies zu großen Medienplatzierungen führen. Wenn eine Agentur jedoch für Leistung bezahlt wird, muss sie sich möglicherweise auf sofortige Platzierungen konzentrieren und muss sich nicht auf die größeren Auszahlungen konzentrieren, die zeitintensiver sind.

Letztendlich teuer

Am Ende könnte eine erfolgreiche Pay-per-Performance-Agentur letztendlich mehr kosten, als ein Unternehmen für einen traditionellen Monats- oder Jahresberater zu mieten. Wenn die Agentur erfolgreich ist, Ihr Unternehmen in einer Reihe von teureren Mediengeschäften platziert wird und der Erfolg noch mehr Erfolg bringt, werden Sie schnell das Budget überschreiten. Dies kann zu einer Verbindungsunterbrechung führen, da das Ziel der Agentur, so viele Placements wie möglich zu erhalten, mit den finanziellen Bedürfnissen des Kunden in Konflikt stehen kann.