Wie Geschäfte Abverkaufskleidung markieren können

Warenregale, die seitlich oder hinten in das Geschäft gesteckt werden und Kleidung zum Abverkaufspreis anbieten, sind ein Genuss für die Käufer. Als Ladenbesitzer ist es wahrscheinlich nicht etwas, das Sie auf Ihrer Etage sehen möchten. Normalerweise bedeutet dies, dass Sie ein Kleidungsstück überfüllt haben, von dem Sie glaubten, dass es Ihre Kunden zum vollen Verkaufspreis kaufen würden. Wenn dies nicht der Fall ist, müssen Sie es aus Ihrem Inventar entfernen, um Waren zu verkaufen, die sich für Top-Dollar verkaufen.

Bewerten Sie, was nicht verkauft wird

Wenn Sie einen bestimmten Artikel auf Lager haben, wird Ihnen dies schnell klar. Sie können Software zur Verfolgung von Absatzmustern verwenden, und das Programm zeigt eine rote Flagge an. Wenn Ihr Geschäft klein ist und Sie das Inventar selbst handhaben, werden Sie feststellen, dass sich heute fast so viele dieser schicken, mit Säure gewaschenen Denim-Blazer auf dem Gestell befinden wie vor zwei Wochen. Jeden Monat, wenn Sie diese Blazer auf dem Boden lassen, können Sie etwa 2, 5 Prozent des Ticketpreises kosten. Sie müssen sich entscheiden, ob Sie 2, 5 Prozent ausgeben oder zumindest einen Teil Ihrer Investition zurückerhalten.

Kalkulationspreise berechnen

Bevor Sie den Preis Ihrer sich langsam bewegenden Ware herabsetzen können, müssen Sie zunächst die anfängliche Preisauszeichnung des Artikels festlegen. Zum Beispiel könnten Sie für jeden dieser mit Säure gewaschenen Blazer $ 30 bezahlt haben. Wenn Sie sie um 60 Prozent erhöht haben, versuchen Sie, sie für jeweils 48 US-Dollar zu verkaufen. Wenn Sie mit Ihrem Lieferanten über „Abschriftengeld“ verhandelt haben, können Sie jedes für weniger als 30 US-Dollar verkaufen und den Verlust mit dem Lieferanten teilen, indem Sie bei Ihrer nächsten Bestellung eine Gutschrift erhalten. Andernfalls benötigen Sie einen Preispunkt oder einen Verkaufspreis zwischen 30 und 48 US-Dollar, um einen Teil des Geldes wiederzuerlangen, das Sie verloren haben, während Sie das Kleidungsstück auf dem Boden halten. In der Regel sinkt Ihr Preis, je nachdem, wie langsam sich die Blazer bewegen.

Vermarkten Sie die Kleidung strategisch

Nachdem Sie Ihren Freigabepreis festgelegt haben, können Sie Ihre Kunden davon überzeugen, dass es sich um ein tolles Angebot handelt. Wenn Ihre Blazer eine Weile am selben Ort in Ihrem Geschäft sitzen, verschieben Sie sie an einen anderen Ort. Nach etwa zwei Wochen gewöhnen sich Ihre wiederkehrenden Kunden wahrscheinlich daran, sie an demselben alten Ort zu sehen, schmachtend und ungewollt. Ändern Sie die Anzeige. Wenn die Kleidung an einem Gestell hing, legen Sie sie stattdessen auf einen Tisch. Frischen Sie es ggf. auf. Kennzeichnen Sie die Artikel mit Ihrem neuen Preispunkt, nicht nur mit einem Schild mit der Aufschrift "35 Prozent Rabatt!". Ein Prozent-Rabattzeichen kennzeichnet die Artikel als Verlierer.

Werben

Der letzte Schritt besteht darin, Kunden in Ihren Laden zu bringen, um Ihre ausgefallenen Ausverkaufsartikel zu kaufen. Sie können dies erreichen, indem Sie in Ihre Werbung Wort für den Abschlag aufnehmen. Das Better Business Bureau lässt Sie sagen, dass die Blazer ursprünglich 48 US-Dollar waren und Sie sie jetzt für 35 US-Dollar verkaufen oder was auch immer Ihr neuer Preis ist. Sie können das Wort „Verkauf“ verwenden, wenn der Abschlag signifikant ist. Vermeiden Sie Sätze wie „nur einen Tag“. Wenn Sie sich in Ihrer Werbung dazu verpflichten, müssen Sie Ihren Preis nach einem Tag wieder erhöhen, unabhängig davon, ob Sie die Blazer verschoben haben oder nicht.