Priorisierung von Produktentwicklungsprojekten

Bei der Erstellung eines Produkts steht nicht immer die Rentabilität im Mittelpunkt. Einige Unternehmen führen absichtlich neue Produkte ein, mit denen sie wenig oder kein Geld verdienen. Produktentwicklung ist eine Funktion des Marketings mit Auswirkungen auf Ihre Markenstrategie, Vertriebstaktiken und Auswirkungen auf Ihre anderen Produkte. Wenn Sie wissen, wie Sie die richtigen Ziele für die Produktentwicklung festlegen, können Sie feststellen, welche Ideen Sie jetzt verfolgen sollten und welche Sie später speichern können.

Bewerten Sie Ihre Ressourcen

Eine entscheidende Determinante für die Entscheidung, welche Produktideen entwickelt werden sollen, ist der Stress, den die Ressourcen auf Ihre Ressourcen ausüben. Unabhängig von Ihrer Idee benötigen Sie Geld, Mitarbeiter und produktbezogene Vermögenswerte, um Ihr Produkt herzustellen, zu vertreiben und zu verkaufen. Beurteilen Sie Ihre Kapitalsituation, wie viel Zeit Ihre Vertriebsmitarbeiter für ein neues Produkt aufwenden müssen, welche Verfügbarkeit Ihre Marketingmitarbeiter haben und wie viel Produktionszeit Ihnen zur Verfügung steht. Für einige sehr profitable Produktideen sind möglicherweise zu viele Mitarbeiter oder Liquiditätsreserven erforderlich, so dass sie derzeit nicht mehr verfolgt werden können.

Überprüfen Sie Ihre Markenstrategie

Sehen Sie sich jede Produktentwicklungsidee in Bezug auf Ihre Markenstrategie an. Fragen Sie sich, ob eine Idee Ihre Marke und Ihr Image bei Ihren Zielkunden stärkt. Bestimmen Sie die Auswirkungen eines neuen Produkts auf Ihre anderen Produkte. Wenn Sie zum Beispiel einen preiswerten Schuh zu einer hochwertigen Schuhlinie hinzufügen, kann dies Ihre Marke und die wahrgenommene Qualität Ihrer anderen Schuhe beschädigen. Wenn Sie eine Vertriebsstrategie gewählt haben, die auf Markenaspekten basiert, sollten Sie feststellen, ob sich ein neues Produkt mit den von Ihnen gewählten Kanälen gut und profitabel verkaufen lässt.

Kosten, Umsatz und Gewinn schätzen

Berechnen Sie Ihre Kosten für die Herstellung jedes neuen Produkts, einschließlich Ihrer Entwicklungs- und Gemeinkosten. Bewerten Sie Ihre Produktentwicklungschancen hinsichtlich ihres potenziellen Umsatzes. Tun Sie dies, indem Sie wettbewerbsfähige Produkte recherchieren, Kundenumfragen durchführen und Fokusgruppen halten. Auch wenn dies nicht Ihre endgültige Betrachtung ist, kann es Ihnen helfen, Bindungen zu brechen. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie zwei Produkte mit sehr unterschiedlichen Gewinnspannen vergleichen. Berechnen Sie anhand Ihrer Umsatz- und Kostenprojektionen Ihren potenziellen Gewinn für jedes potenzielle neue Produkt.

Setze alles zusammen

Sobald Sie Ihren potenziellen Gewinn von jedem Produkt kennen, vergleichen Sie diesen Nutzen mit den Auswirkungen, die der Verkauf auf Ihre Ressourcen und Ihre Marke hat. Ihre profitabelste Produktchance könnte den Verkauf ähnlicher Produkte, die Sie verkaufen, verringern, Ihre Mitarbeiter und Produktionskapazitäten belasten, Kapital abfließen lassen und Ihre Marke schwächen. Ein Produkt, das nicht viel Gewinn bringt oder sogar Geld verlieren könnte, kann den Verkauf Ihrer anderen Produkte erheblich steigern und höhere Gewinne generieren, ohne Ihre Ressourcen zu belasten. Bei einigen Produkten können Sie andere kostengünstige Produkte mit geringem Gewinn von Ihrer Anlage trennen. Überprüfen Sie anhand dieser Faktoren die Auswirkungen, die ein neues Produkt auf Ihre gesamten Unternehmensgewinne ausüben wird, und ordnen Sie Ihre Chancen nach ihrem Wert für Ihr Unternehmen.