So verhindern Sie, dass Verkäufer Rabatt erhalten

Wenn sich die Wirtschaft abschwächt, kann ein Unternehmen, das sich auf den Verkauf stützt, auf Herausforderungen stoßen, die die Gewinnmarge verringern. Verkäufer könnten Rabatte anbieten, um Verkäufe zu erzielen. Ein Kleinunternehmer muss möglicherweise Maßnahmen ergreifen, um das Diskontieren von Verkäufern zu verhindern. Mit Blick auf neue Richtlinien sollte das Geschäft eine profitablere Umsatzmarge zeigen.

Rabattgrenzen machen

Stellen Sie Vertriebsmitarbeitern einen festgelegten Betrag an Rabattdollar zur Verfügung, den sie Kunden innerhalb eines bestimmten Zeitraums zuweisen können. Der Zeitraum kann ein Monat oder ein Viertel sein. Unabhängig von dem Zeitraum müssen die Vertriebsmitarbeiter die Rabattdollar während des gesamten Zeitraums durch Budgetierung ausgleichen. Wenn ein Verkäufer alle Rabattdollars verwendet, gibt es keine weiteren Rabatte, die an die Kunden weitergegeben werden können, bis der nächste Zeitraum beginnt. Füllen Sie den Nachschubvorrat eines Verkäufers niemals auf, wenn er nicht effektiv ein Budget bereitstellt und der Nachschubvorrat vor Ablauf der Periode ausläuft.

Verwende Manager

Eine andere Verwaltungsmethode, die für Ihr Unternehmen effektiv sein kann, ist die Verwendung eines Systems, bei dem Vertriebsmitarbeiter die Genehmigung des Geschäftsführers oder Eigentümers für Rabatte erhalten. Das Management kann in einigen Fällen je nach Situation einige Rabatte genehmigen. Durch die Genehmigung von Rabatten durch Manager können größere Rabatte begrenzt werden, die sich auf den Gesamtgewinn auswirken. Wenn sich die Rabatte weiterhin auf die Gewinnmargen auswirken, trägt das Management die endgültige Verantwortung für die Unterdeckung, nicht das Verkaufspersonal.

Teach Verkaufspersonal Verhandlungstaktik

Eine der besten Grundlagen für solide Verkaufsverhandlungen sind Verkäufer, die an die Qualität der Dienstleistung oder des Produkts glauben. Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter Vertrauen in das, was sie verkaufen, haben, ist es weniger wahrscheinlich, dass sie bei den Kunden nachgeben, wenn sie drohen, von einem Verkauf abzugehen. Bieten Sie eine gründliche und effektive Schulung an, damit die Mitarbeiter verstehen, was sie verkaufen. Dies wird dazu beitragen, einen festen Glauben an den Wert Ihrer Verkäufe zu vermitteln, und sie fühlen sich nicht unter Druck gesetzt, Kunden Rabatte anzubieten.

Erstellen Sie eine Preisspanne

Wenn Sie verschiedene Pakete oder Preise für verschiedene Waren oder Dienstleistungen haben, können Vertriebsmitarbeiter Kunden zu günstigeren Artikeln verweisen, die möglicherweise günstiger sind. Diese günstigeren Produkte haben zwar nicht die gleiche Qualität wie höherpreisige Waren oder Dienstleistungen, Kunden mit einem begrenzten Budget sollten sie jedoch erschwinglicher finden.