Wie kann man Risikokapitalgeber anregen, die Ideen für kleine Unternehmen finanzieren?

Risikokapitalgeld ist nicht mehr so ​​produktiv wie früher. Laut der National Venture Capital Association sammelten kleine Unternehmen im zweiten Quartal 2012 13, 1 Milliarden US-Dollar von Risikokapitalgebern, verglichen mit 30, 1 Milliarden US-Dollar im gleichen Zeitraum des Jahres 2008. Zwar sehen die Anleger diesen Trend besser, doch der Stil und die Substanz Ihres Pitch müssen sich sehen lassen Seien Sie strenger und kluger denn je, um die Aufmerksamkeit der Anleger zu gewinnen.

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Gehen Sie Risikokapitalgeber an, nachdem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entwickelt und getestet haben und kurz bevor Sie mit Ihrer Innovation an die Öffentlichkeit gehen. Venture Capitals (VCs) unterstützen in der Regel Unternehmen, die sich in einer frühen Entwicklungsphase befinden und sich auf potenzielles Wachstum einstellen. Daher ist das Timing ein wichtiges Element bei der Entscheidung, wann Sie Ihre Position bestimmen.

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Stellen Sie Ihre finanziellen Erwartungen realistisch durch Diagramme und Marktvergleiche mit anderen Unternehmen Ihrer Branche dar. Wenn Sie Ihre erwarteten Gewinne übertreiben, um einen Eindruck zu gewinnen, hilft das Ihrer Sache nicht.

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Identifizieren Sie Ihre potenziellen Konkurrenten und definieren Sie klar Ihre Strategie für den Umgang mit dem Wettbewerb. Ihre eingehenden Untersuchungen und die realistische Darstellung des Marktes werden die Risikokapitalgeber beeindrucken und ihnen zeigen, dass Sie auf dem Markt ein ernstzunehmender Geschäftspartner sind, da Sie alle potenziellen Hindernisse für den Erfolg gründlich geprüft haben.

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Nehmen Sie sich Zeit, um Fragen, die während Ihrer Präsentation auftreten, gründlich zu beantworten. Auch wenn Sie das Gefühl haben, dass die Unterbrechungen Ihren Schwung beeinträchtigen oder den Fluss Ihrer Ideen ablenken, ist es wichtig, die Beziehung in einem für beide Seiten respektvollen Ton zu beginnen und frühzeitig wirksame Kommunikationstechniken zu entwickeln. Sie werden sehr eng mit den VCs zusammenarbeiten, wenn Sie die Finanzierung erhalten, und Sie möchten nicht damit anfangen, Bedenken von vornherein kurz zu stellen.

Dinge benötigt

  • Finanzdiagramme
  • Entwicklungsdiagramme

Spitze

  • Recherchieren Sie, bevor Sie sich an eine VC-Firma wenden. Die meisten Risikokapitalunternehmen halten sich an eine bestimmte Branche oder investieren in ähnliche Geschäftsmodelle. Sie werden sich als gründlich erweisen und nicht so viel Zeit verschwenden, wenn Sie sich bemühen, Kapitalgeber zu wagen, die Finanzmittel für die Branche zur Verfügung gestellt haben, in die Sie fallen, als wenn Sie blind alle VCs anwerben.

Warnung

  • Bitten Sie nicht um finanzielle Unterstützung für einen bestimmten Zeitraum. Erfahrene VCs wissen, dass Sie unmöglich voraussehen können, wie lange es dauern kann, bis Sie Ihre geplanten Ziele erreichen. Bitten Sie stattdessen um Finanzmittel, um bestimmte Meilensteine ​​zu erreichen, beispielsweise die Anzahl der verkauften Einheiten oder bis Sie eine Vertriebsvereinbarung unterschreiben. VCs sehen diese Tonhöhenunterschiede als Marker für Ihr langfristiges Denken gegenüber der kurzfristigen Vision, mit der viele Unternehmer sie angehen, was nicht so überzeugend ist.