Wie zeigt der Gesamteinkommenstest eine Nachfrageelastizität an?

Als Kleinunternehmer müssen Sie wissen, wie sich Preisänderungen auf Ihr Einkommen auswirken können. Während Sie vermuten, dass eine Senkung der Preise den Umsatz steigern wird, müssen Sie diese Vermutung mit einem Gesamtumsatztest bestätigen. In diesem Test erfahren Sie, welche Art von Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung besteht, damit Sie den Höchstpreis festlegen und den maximalen Umsatz erzielen können.

Annahme

Um einen Gesamtumsatztest durchführen zu können, müssen Sie davon ausgehen, dass nur der Preis die Nachfrage beeinflusst. In der realen Welt trifft dies möglicherweise nicht zu. Schlechtes Wetter kann zum Beispiel die Nachfrage nach Einzelhandelsprodukten um jeden Preis beeinflussen. Nehmen Sie für den Gesamtumsatztest an, dass der Preis der einzige Faktor ist.

Preiserhöhung

Erhöhen Sie den Preis für ein Produkt um 10 Prozent. Messen Sie am Ende eines Testzeitraums, z. B. 1 Quartal, Ihren Umsatz zum neuen Preis. Wenn der Umsatz um 10 Prozent zurückging, hat das Produkt eine einheitliche Elastizität, was bedeutet, dass die Nachfrage um denselben Prozentsatz sinkt, wenn der Preis steigt. Wenn die Nachfrage jedoch nicht sinkt, wenn Sie den Preis erhöhen, ist die Nachfrage vollkommen unelastisch. Das heißt, Sie können versuchen, den Preis noch weiter zu erhöhen und die Nachfrage zu messen, um zu sehen, ob der Preis fällt. Wenn die Preisänderung einen dramatischen Rückgang verursacht, wissen Sie, dass die Nachfrage sehr elastisch ist, und Sie müssen auf den Preis achten, den Sie für das Produkt festgelegt haben.

Den Unterschied in der Lautstärke ausmachen

Wenn Sie vorhaben, ein Produkt zu einem niedrigen Preis zu verkaufen, in der Hoffnung, mehr davon zu verkaufen, so dass Ihre Einnahmen aufgrund einer erhöhten Nachfrage steigen, müssen Sie zuerst einen Gesamttest durchführen. Senken Sie den Preis um einen Prozentsatz, beispielsweise um 20 Prozent, und messen Sie die Nachfrage. Ein dramatischer Anstieg von mehr als 20 Prozent zeigt an, dass Sie möglicherweise zu einem niedrigeren Preis genügend Produkt verkaufen und somit den Umsatz steigern können. Ihre Verkaufsstrategie kann funktionieren.

Grenzen des Tests

Die Nachfrage nach einem Produkt fällt im Laufe der Zeit tendenziell ab. Ein sinkender Preis kann zwar die Nachfrage erhöhen, die Kundenzufriedenheit lässt jedoch nach, wenn größere Mengen gekauft werden. Kurz gesagt, Ihr Gesamteinkommenstest kann zu Ergebnissen führen, die nur für eine begrenzte Zeit gültig sind. Die Lösung besteht darin, die Preise vorübergehend zu senken und dann einen Gesamtumsatztest für ein anderes Produkt in Erwägung zu ziehen, um zu prüfen, ob Sie die Nachfrage erhöhen können.