Wie werden Statistiken im Marketing angewendet?

Statistiken werden im Marketing eingesetzt, um Markttrends zu erkennen und das Potenzial und den Erfolg von Marketingprogrammen zu messen und zu bewerten. Das Geheimnis eines erfolgreichen Marketings besteht darin, den Zielmarkt genau zu identifizieren und effektive Marketing-Kommunikationskanäle und -taktiken zu nutzen, um ihn zu erreichen. Statistiken können dem Vermarkter dabei helfen, beide Ziele zu erreichen, den Erfolg der Marketinganstrengungen zu bewerten und Daten zu liefern, auf denen Änderungen des Marketingprogramms basieren.

Datenquelle

Die grundlegendste Verwendung von Statistiken im Marketing ist eine Datenquelle. Statistiken liefern demografische Informationen wie die Anzahl potenzieller Kunden in einem geografischen Gebiet, deren Alter, Einkommensniveau und Konsumentenpräferenzen. Statistiken, die im Rahmen der Konkurrenzanalyse verwendet werden, können die wichtigsten Wettbewerber, ihren Marktanteil und Trends in Bezug auf die Langlebigkeit ihrer Produkte ermitteln. Branchendaten helfen den Vermarktern, die Trends zu verstehen, die Angebot und Nachfrage der Produktkategorie bestimmen, sowie Schwankungen in der Beliebtheit.

Marketing-Mix-Modellierung

Die Verwendung von Marketing-Mix-Modellen hilft Vermarktern dabei, die richtige Kombination von Marketing-Kommunikationskanälen zu identifizieren, um den Zielmarkt zu erreichen und die beste Rendite für die Marketinginvestitionen zu erzielen. Die Modellierung funktioniert durch Analyse von Informationen und durch Anwendung der Technik der statistischen Regression, um die Effektivität der Verkäufe auf dem Markt zu bestimmen. Die Modellierungsformel umfasst die Erstellung eines Modells unter Verwendung von Umsatzvolumen und Wert als abhängige Variable und die Verwendung der verschiedenen Marketingkanäle zur Darstellung der unabhängigen Variablen.

Marktverfolgung

Statistiken werden im Market Tracking eingesetzt, um die Kundenzufriedenheit, die Markentreue und den Support zu messen und die Beziehung des Unternehmens des Vermarkters zu seinen Kunden zu bewerten. Um ein Market-Tracking-Programm zu implementieren, benötigt der Vermarkter Zugriff auf Unternehmens- und Branchenstatistiken. Das Tracking-Programm analysiert dann die Verkaufsstatistiken für alle auf dem Markt befindlichen Marken, um festzustellen, welche Marke das höchste Maß an Kundensupport und -loyalität aufweist.

Cross-Selling-Parameter

Vermarkter verwenden Statistiken zu Haushaltsparametern, um Käufer für maßgeschneiderte Werbeaktionen anzugreifen oder Sekundärprodukte zu verkaufen. Zum Beispiel ermöglicht die Treuekarte von Walmart dem Geschäft die Erfassung aller Käufe von Babypuder durch seine Kunden. Durch die Analyse der durch diese Aufzeichnungen generierten Statistiken kann Walmart diejenigen Haushalte identifizieren, die Babypuder, aber keine anderen Babyprodukte kaufen. Dies macht es möglich, diese Haushalte als potenzielle Kunden für eine neue Marke von organischem Körperpulver anzuvisieren, da sie scheinbar Pulver verwenden, aber keine Babys im Haushalt haben.